Na #EquipeD construímos o futuro das viagens com criatividade, inovação e impacto. Há mais de 25 anos revolucionamos a indústria de Travel Tech na América Latina por meio da tecnologia e do melhor talento. Nosso objetivo é conectar cada viagem sem interrupções e criar experiências memoráveis para milhões de viajantes na região.

Nossa cultura se baseia em quatro pilares: Equipe, Empreendedorismo, Inovação e Impacto. Somos donos dos nossos projetos, desafiamos o status quo e buscamos constantemente ir além, não apenas melhorando, mas reinventando e escalando o que parece impossível.

Valorizamos equipes fortes e colaborativas, onde diferentes perspectivas impulsionam as melhores decisões. Trabalhamos com alta autonomia e alinhamento, focados em gerar impacto real. Testamos rápido, aprendemos com os erros e escalamos o que funciona.

Temos um novo desafio para quem:

✅ Pensa grande e busca gerar impacto na indústria.
✅ Assume o protagonismo e age com mentalidade empreendedora.
✅ Se move com agilidade, aprendendo rápido e evoluindo constantemente.
✅ Valoriza o trabalho em equipe e acredita na força da colaboração.
✅ Enfrenta desafios com coragem, transparência e foco em resultados.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte. Esse profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva junto aos clientes

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional;


• Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações;


• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA;


• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;


• Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão;


• Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo;


• Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança;


• Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono;


• Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana

Requisitos

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços;


• Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos;


• Vivência sólida em negociações presenciais (face a face);


• Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes;


• CNH ativa e experiência em dirigir;


• Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda;


• Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais;


• Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência;


• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio

Diferenciais

• Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão;


• Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados;


• Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia;


• Vivência em empresas de soluções tecnológicas para hotelaria

Modelo de trabalho

• Atuação externa, com viagens recorrentes pelo Brasil;


• Presencial no escritório de Alphaville (SP) 1x por semana;


• Demais dias em campo ou remoto, conforme agenda comercial

Nós te oferecemos:

• Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução


• Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo


• Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar


• Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real


• Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento

Se você busca um ambiente onde possa criar, testar, aprender e escalar, venha construir o próximo capítulo da nossa história com a gente.

Faça da Despegar o seu próximo destino ✈️😉

No Grupo Despegar, temos o compromisso de construir um ambiente inclusivo, onde a diversidade é valorizada e a igualdade de oportunidades é uma prioridade. Acreditamos que diferentes perspectivas nos tornam mais fortes e impulsionam nossa evolução contínua.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.