Executivo de Contas Farmer Sênior - Rio de Janeiro e Costa Verde
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Rio de Janeiro, RJ, Brazil
Esta é uma oportunidade única para ingressar em um dos motores comerciais mais dinâmicos do setor de travel tech na América Latina. Como Executivo de Contas Farmer Sênior, você terá ownership real sobre uma carteira de hotéis e receptivos na região do Rio de Janeiro e Costa Verde (Paraty, Angra dos Reis, Trindade), atuando em uma das verticais de maior crescimento na Decolar.
O papel exige um perfil consultivo e estratégico, com foco em rentabilização e gestão de carteira. Você será o trusted advisor dos hotéis sob sua responsabilidade, construindo relações de confiança e posicionando a Decolar como parte essencial da estratégia de crescimento dos parceiros.
Quais serão as suas responsabilidades?
- Construção de Relacionamento: Desenvolver relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
- Gestão Estratégica da Carteira: Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros, independentemente do porte do hotel.
- Negociação Comercial: Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
- Análise de Dados e Diagnóstico: Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
- Revisões de Performance: Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
- Recomendações Consultivas: Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis, garantindo que os parceiros saibam o que fazer, quando e por quê.
- Gestão de Pipeline: Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
- Representação no Trade Local: Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
- Interface com Parceiros: Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.
Para se candidatar, você precisa ter:
- Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos.
- Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações.
- Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade.
- Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero.
- Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes.
- Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa
- Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.
- Paixão por Travel: Interesse genuíno pelo setor de hospitalidade online e turismo.
Diferenciais
- Conhecimento da dinâmica do mercado local (RJ e Costa Verde).
Local de Trabalho
- Base no Rio de Janeiro, com visitas frequentes aos parceiros na região.