Executivo de Contas - Hotelaria

Despegar

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São Paulo, SP, Brazil

Posted on Apr 23, 2026

Na #EquipeD revolucionamos o futuro das viagens na América Latina há mais de 25 anos ✈️. Buscamos talentos que pensem grande, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você tem paixão por inovar, aprender rápido e trabalhar em equipe para criar experiências memoráveis, junte-se a nós.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte. Esse profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva junto aos clientes

Responsabilidades

  • Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional;
  • Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações;
  • Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA;
  • Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;
  • Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão;
  • Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo;
  • Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança;
  • Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono;
  • Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana.

Requisitos

  • Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços;
  • Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos;
  • Vivência sólida em negociações presenciais (face a face);
  • Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes;
  • CNH ativa e experiência em dirigir;
  • Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda;
  • Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais;
  • Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência;
  • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio.

    • Diferenciais

  • Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão;
  • Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados;
  • Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia;
  • Vivência em empresas de soluções tecnológicas para hotelaria.

    • Modelo de trabalho

  • Atuação externa, com viagens recorrentes pelo Brasil;
  • Presencial no escritório de Alphaville (SP) 1x por semana;
  • Demais dias em campo ou remoto, conforme agenda comercial.

Oferecemos autonomia, impacto real e um ambiente onde você pode criar, aprender e escalar. Integrar uma equipe que valoriza a diversidade e coloca as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️

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